心理師的眼睛

話說三十多年前，我報考台灣師範大學插班考試，這句話赫然是國文科作文題目，當時知識淺陋的我，實在不知此句出自何典？用意為何？但憑著文字的分析，語意的揣測，於是操筆為文，大意謂：桃李雖不自我炫耀、自我宣傳，但以其秀麗之花，甜美之實，必能吸引眾人前來賞花取果，是以人但求內在充實，不必自我吹噓，只要真才實學，必有成功之日云云。或許矇對了題意，論點還受考官青睞，作文竟然拿高分，因此進了師大，成為咬文嚼字的國文系一員。

這樣的論點也一直影響著我，不但當作行為圭臬，課堂上也三不五時向學生傳達類似概念。多年後，突然發覺，這句話恐怕有商榷餘地。真才實學固然重要，其他作為也不可掉以輕心。因為桃李之花果固然是吸引他人的重要內涵，但人之所以前來，關鍵因素是“知道”桃李這個訊息，若不知道，則一切免談。至於桃李不言，何以他人還能知道，最重要的因素是時間和機遇：時間是桃李活得夠久，且即使這一代死了，下一代依然開花結果，他們有接近無限的時間來等待他人的逐漸知道；機遇是偶然的機會讓他人發現，於是散播開這個訊息。在時間與機遇配合下，桃李雖不言，卻有偶遇之人為其代言，傳播消息，終究成就“下自成蹊”之美。然而，嚴格的說，恐怕也不是所有的桃李都能下自成蹊，深山僻野，無人聞問者也大有桃李在，不是嗎。

回到人的身上來思考：一個人如果不自我宣傳，又無他人幫忙，豈能為人所知？為人所用？且人有所作為的生命短暫，又豈能像桃李一樣漫長等待他人發覺和賞識的機遇？

反對我這樣思考的人，或許可以舉出兩位大名人，證明人與桃李相同，只要有真才實學，終究不會被淹沒，那就是釣魚渭水邊的姜子牙，和躬耕南陽的諸葛亮，他們兩位退隱鄉野，依然為人所發覺，為人所重用，正是桃李不言的代表。然而仔細分析他們兩位的行為，你會發現，事實完全不是如此。據說姜子牙釣魚渭水邊，把魚鉤打直，離水三寸，這樣子釣魚完全違反一般人的行事法則，自然吸引他人注意，引發議論，於是一傳十，十傳百，人人都知道有這麼個“怪異”的漁夫，終日河邊“釣”魚。不但如此，既然釣不到魚，為什麼繼續釣魚，於是深層探討的議題出來了。用現代企業經營的角度來看，這不正是一種非常高明的行銷手法麼？以特殊的行為引人注意，從而設定議題，引發潮流，達到行銷目的。諸葛亮南陽種田完全是一樣的手法，好好一個飽學之士，突然跑去南陽築廬種田，原因為何？目的為何？必然吸引大眾注意。試問換作如我等平庸之輩，老死田間溝壑，誰知道你？可見這兩人其實是非常高明的自我行銷專家，絕對不是不言之人。

或許這不言之說深植人心，對於「終南捷徑」也就深以為恥。那些跑去終南山隱居的讀書人，憑藉終南山與長安的地利之便，吸引執政者目光，以此謀取一官半職的行徑，成為許多人深痛惡絕的批判對象。但轉念想想，如果他們因此可以一展才能，奉獻所學，服務社會，比起那些空歎懷才不遇，無人知我，終日坐等機會，以酒消愁，最後帶著滿腹經綸，一身才學進墳墓的人，何者才是積極有效的作為？

人如果自甘黯淡，自甘寂寞，那麼他儘可以效法桃李，我自開花，我自結果，我自飄零，管他塵世風雨，人來人往，一切與我無涉；相反的，如果期待在人生舞台上有所作為，期待短暫生命歷程留下些許燦爛足跡，那麼積極的自我宣傳，自我行銷，讓他人認識、了解，然後爭取機會，開拓表現空間，又何必像桃李那般的被動和等待呢？

                                                                           2007-8-4完稿